2008年12月，著名经济学家厉以宁到访深圳时，给深圳企业开出一剂良方：危机下，与其被动“过冬”，不如主动“修整”，他认为，从发展趋势看，拥有自有品牌的企业优势将会愈加明显。

在宝安观澜，一家以生产高端陶瓷闻名的永丰源公司，也在用自己独特的方式来“修整”自己。据了解，该公司目前90％销售市场在国外，难以避免金融风暴的“洗礼”，而12月16日，该公司董事长刘权辉、副总经理郭京洲接受记者采访时却称：“机遇来了！”

这又是为什么？

行业：陶瓷

地位：广东省百强民营企业深圳知名品牌

刘权辉：深圳市永丰源实业有限公司董事长

郭京洲：深圳市永丰源实业有限公司副总经理

借用最具创意的脑袋

记者：据我们了解，刘董事长上周刚从香港回来，参加完中国工业设计节后，14日又马不停蹄地接待60多位知名设计师来公司参观考察，“设计”对公司有什么特别的意义么？

刘权辉：这是我们当前和今后一段时期工作的重点。我们把2009年定为创意设计年，公司内部现有50余人的设计团队，有德国、日本各国的设计精英，但这还不够，高品质的东西需要源源不断的技术、设计来提升。深圳是世界“设计之都”，将来会有大批设计界精英聚集这里，我们要借用这些“最具创意的脑袋”。现在要思考的是：如何与精英设计师一起创新观澜瓷。说现在是机遇，还有一个原因，只有这时候，企业才能冷静下来，设计师才能冷静下来，大家都不浮躁。

 公司内部设立“文产办” 

记者：为什么特别重视文化和设计？

刘权辉：瓷器是文化产品，需要文化底蕴和创意设计。我是个理想主义者，中国传统文化博大精深，崛起的中国需要新的名片，我认为陶瓷就是最好的选择。

郭京洲：我们公司设立了文化产业办公室，专门研究如何将中国文化与瓷器结合，我想这在全区、全市也不多见。为产品营造文化韵味，作用非常明显，永丰源陶瓷被有关部门多次作为国礼赠送给外国来宾。另一方面，陶瓷是中国盛世文化的代表，我们不愿做得很低端，中国陶瓷不值钱，那中国文化呢？有人说我们卖一个盘子比卖一台电视机挣的钱还多，不可否认的是，高端定位的确使得我们抵住了当前危机所带来的利润降低。

国际市场：鸡蛋不放在一个篮子里

记者：设计提升价值，是永丰源应对危机的一大策略，那么企业如何降低经营风险？

郭京洲：先说国外市场，我们不要把鸡蛋放在一个篮子里。比如，永丰源的市场分布在全球，在欧洲、俄罗斯、中东、日本都有销售，但每个国家销售额控制在总量的15％以下，这样就分散了经营风险。现在一些客户缩减订单量，比如我们广交会上有1000万美金的订单，但实际到账没有这么多。我们知道，客户是信心不足。那怎么办？公司派出6路人马去各国市场调研，拜访客户，一是给对方信心，二是把当地的需求带回来，促进我们新的研发。

国内市场：研究国人的消费习惯

记者：因为这场危机，本地很多以出口为主的企业想到转内销，但他们也深知做内销并不容易，永丰源5年前就开始了国内营销网络建设，有哪些经验可以分享？特别是营销网络如何建立？

郭京洲：认真研究中国人的消费习惯。其实这也是我们在海外行销多年的经验。举一个例子，我们到土耳其市场，发现当地人平均年龄27岁，是世界上最年轻的国家，按当地的风俗，女儿出嫁父母也要送陶瓷作为贺礼。我们回来在产品设计上就突出时尚、简约，符合年轻人的审美观，后来在当地良好的销售证实了我们的判断。关于营销网络的建设，我们在国内设立了北京、上海、成都、深圳四个直销点，再以直销点为根据地向间隙地区发展经销商，目前已初步建成营销网络。

刘权辉：我们下一步将重点开发国内市场，力争达到国内60％，国际40％的比例。 有人认为我是疯子，其实我很“清醒”。

记者：您曾多次说到，崛起的中国需要新的名片，希望观澜瓷成为代表中国的国器。

刘权辉：是，这是我的一个梦想，在一步步变为现实。我希望自己和永丰源能踏踏实实扎根宝安做名牌。行业人都觉得我刘权辉是疯子，因为都在考虑原材料如何在更低的时候，我把深圳宝安作为了大本营（生产所需原材料需从世界各地进口）。我认为要做品牌，这里才是最节约成本的地方。

第一，因为我是做高端产品，原材料成本仅占5%-10%左右；第二，在深圳我还可以整合全世界最好的原材料，可以两天时间造出一个新产品；第三，物流成本低，在深圳码头装货，很快就可以到达货物目的地；第四，融资成本最低，没钱怎么去做品牌？应该说，这里才能用最低的成本、最快的速度融资完成自己的目标；第五，在这里我还可以找到全世界的人才，就是刚才说的，“借用别人的脑袋”。

郭京洲：还有一个关键的因素，这里还有强大的政府资源，我认为深圳、宝安两级政府在扶持企业的政策和措施方面比其他地方都好。这种扶持是全方位的，无论是平时还是现在的艰难时期。甚至客户都成了我们的宣传员。